ベンチャーが生き残るには，マーケットを見る目が必要

福井：早く蔵を建てようとして，始めるとなかなか難しい業界だと思います。自分の殻でやっているうちは，何とか生きていられる業界ですが，非常にニッチな業界です。
　だから，マーケットを見る目が必要ではないでしょうか。新しいものをつくるとします。その技術が一体どのくらいの寿命があるかをまず見ます。幸いなことに，今までは，短く見積もっていてそれ以上に長く持っているものが多いです。それが決め手の一つではないですか。マーケットの要求がどれだけその技術に対してあるのか，そして，あと何年食べていけるか，です。日本のベンチャーはあまり知りませんが，海外のベンチャーの方はその辺がしっかりしています。 　海外のベンチャーは，本当にガレージでやっている所がたくさんありました。今でもまだそういう所は随分あります。フェムト秒レーザーをやっている所だって，ガレージとはいわないけれども，自分の部屋の一室でやっています。だから，崖っぷちでやっている所が割と多いです。アメリカ人なんて，楽天的な割に，意外と細かいところは細かいです。
　あと，ベンチャーをやっている連中は割と「絶対成功する」と思っています。そこはすごいところだなと思います。成功してきた連中ばかりを見ているからな。でも，失敗した連中もそんな感じです。「脇目も振らず」浮気もしません。それか，「売れないと食べていけないんだ」そういうところにいるわけです。アメリカのベンチャーキャピタルは，うるさいではないですか。例えば，何年でどのくらいリターンをしなければいけないというのが決まっていて，そのリターンがなかったら，そこでもう終わりですから。 ＜次ページへ続く＞